日前，在江蘇省宿遷市，隨著2架色彩艷麗的A2C飛機(jī)躍入空中，翱翔在煙波浩渺的駱馬湖上，中航工業(yè)特飛所航空科技有限公司順利完成了A2C飛機(jī)2013年的首次交付。

　　據(jù)了解，航科公司A2C飛機(jī)今年銷(xiāo)售捷報(bào)頻傳。截至4月，航科公司相繼與青海、武漢、江蘇等地的企業(yè)簽訂了8架A2C飛機(jī)的銷(xiāo)售合同，完成了中航工業(yè)通飛下達(dá)的2013年10架A2C飛機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的80%。

　　2013年第一季度，針對(duì)國(guó)內(nèi)政策逐漸寬松、通用航空市場(chǎng)發(fā)展迅速的現(xiàn)狀，航科公司為及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打造品牌效應(yīng)，實(shí)施了包括市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、銷(xiāo)售人員調(diào)整、職業(yè)培訓(xùn)及市場(chǎng)銷(xiāo)售模式改革等為主要內(nèi)容的市場(chǎng)銷(xiāo)售改革措施，明確了市場(chǎng)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)范圍，把銷(xiāo)售任務(wù)落實(shí)到人。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制由原有的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等被動(dòng)模式迅速向主動(dòng)出擊、上門(mén)服務(wù)等主動(dòng)模式轉(zhuǎn)變。

　　1月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，青海某旅游公司提出了飛機(jī)購(gòu)買(mǎi)意向，公司業(yè)務(wù)人員在得到消息后第一時(shí)間奔赴青海，為客戶(hù)進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃、設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等項(xiàng)目策劃，排除了客戶(hù)的諸多后顧之憂(yōu)。吃下了“定心丸”的客戶(hù)當(dāng)即簽下了4架飛機(jī)的訂單，實(shí)現(xiàn)了該飛機(jī)2013年的“開(kāi)門(mén)紅”。

　　3月，武漢某測(cè)繪公司作為A2C飛機(jī)的老客戶(hù)，再次向航科公司提出了1架A2C飛機(jī)的購(gòu)買(mǎi)意向，并且針對(duì)實(shí)際航測(cè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，提出了相關(guān)技術(shù)要求。針對(duì)客戶(hù)要求，航科公司第一時(shí)間組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)，經(jīng)過(guò)大量試驗(yàn)論證，解決了一個(gè)個(gè)難題。得到圓滿(mǎn)答復(fù)后，客戶(hù)立刻簽下了購(gòu)貨合同；當(dāng)月，公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，奔赴江蘇一帶水域風(fēng)景區(qū)展開(kāi)市場(chǎng)宣傳。經(jīng)過(guò)實(shí)地洽談、現(xiàn)場(chǎng)策劃，最終駱馬湖風(fēng)景區(qū)決定訂購(gòu)2架A2C飛機(jī)，為即將到來(lái)的旅游旺季打造新型水上娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　此外，航科公司從客戶(hù)利益出發(fā)、為客戶(hù)著想的售后服務(wù)體系也得到了老客戶(hù)的普遍贊譽(yù)。