“鑫福136”輪雙燃料集裝箱船在拖帶輪協(xié)助作業(yè)下拖帶出江。該船是首艘由民營船企建造的24212TEU雙燃料集裝箱船。計海新攝（中經(jīng)視覺）

今年一季度，我國民營企業(yè)進出口增長16.2%，其中出口、進口分別增長12.7%和23.5%，增速均高于全國整體。增長背后，還有結(jié)構(gòu)變化。民營企業(yè)向著加工制造的中高端發(fā)展，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品出口快速增長。

過去，出海對許多民企來說就是“賣貨”，靠性價比搶市場。如今，從語音技術(shù)到智能裝備，從AI大模型到新能源解決方案，一批民營企業(yè)正在重新定義出海的內(nèi)涵。

布局多點開花

思必馳科技股份有限公司董秘、CMO龍夢竹講了一個有趣的故事：公司自主研發(fā)的吸頂麥產(chǎn)品，原本主要用于辦公場景，但在一些國家，客戶將其應(yīng)用到其他場景，由此催生出一批新訂單?！昂芏嘈聢鼍笆钱?shù)乜蛻敉诰虺鰜淼模@讓我們重新認識了海外市場的潛力。新興市場的拓展速度比原計劃快得多，泰國、馬來西亞、新加坡等共建‘一帶一路’國家的需求量超出預(yù)期?！饼垑糁窀嬖V記者，今年上半年，思必馳產(chǎn)品已在20多個國家和地區(qū)進行銷售。

一季度，民營企業(yè)對東盟、非洲、中亞進出口分別增長17.8%、30.2%和31.2%，出海的方向變得更多元。多點開花的布局，讓企業(yè)不必再依賴單一市場，也讓他們對全球需求的洞察更加敏銳。當市場版圖發(fā)生變化，出海的方式也必須跟著變。

西井科技的實踐印證了這一趨勢：今年1月，與馬來西亞西港控股集團簽約，提供60臺智能網(wǎng)聯(lián)新能源重卡E-Truck；同月，40臺E-Truck在埃及紅海集裝箱碼頭正式投入運營。公司副總裁兼自動駕駛事業(yè)部COO陳欣表示：“這些地區(qū)港口智能化和綠色化需求迫切，中國方案的穩(wěn)定性和全周期服務(wù)能力，正是他們看中的。”

為什么新興市場熱起來了？龍夢竹認為，一方面，這些地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和消費升級需求正在釋放，中國產(chǎn)品的適配性和性價比優(yōu)勢明顯；另一方面，民營企業(yè)對市場多元化的理解更加務(wù)實——“不能把雞蛋放在一個籃子里”。

此外，出海較早的企業(yè)已經(jīng)從“單點突破”進入“規(guī)?；瘡?fù)制”階段。商湯科技在東南亞、東北亞、中東區(qū)域持續(xù)保持客戶黏性。同時南美等市場的關(guān)注度明顯提高，詢盤和試點項目都在增加。其財報顯示，產(chǎn)品經(jīng)過多區(qū)域驗證，市場適配性已經(jīng)跑通，國際影響力從區(qū)域型向全球型擴展。

“我們在新興市場不僅是做生意，更是踐行全球可持續(xù)發(fā)展的中國企業(yè)責(zé)任?！闭┘瘓F輪值總裁欒廣富表示，正泰持續(xù)布局非洲、拉美等新興市場，以非洲為例，正泰在烏干達、肯尼亞、尼日利亞等國家成立子公司、工廠、倉庫、運維中心，既為當?shù)靥峁┲绷麟x網(wǎng)戶用太陽能系統(tǒng)解決方案，滿足更多家庭用電需求，也提升了當?shù)刂圃焖胶彤a(chǎn)業(yè)完整度，帶動就業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展。

出海模式升級

很長一段時間里，“低價走量”是中國產(chǎn)品出海的標簽。如今，越來越多民企靠技術(shù)、方案、服務(wù)乃至生態(tài)的輸出，在全球市場站穩(wěn)腳跟。

陳欣表示，西井科技在出海實踐中摸索到，中國企業(yè)出海經(jīng)歷了從傳統(tǒng)貿(mào)易的產(chǎn)品出海，到海外投資、資本出海，再到品牌出?！繎?zhàn)略引領(lǐng)、生態(tài)構(gòu)建、知識產(chǎn)權(quán)先行、全球化的組織和服務(wù)?！白詈诵牡牡讱猓€是實打?qū)嵉募夹g(shù)實力?！标愋勒f，企業(yè)形成了一套覆蓋混行安全、智能調(diào)度、極速補能、全周期服務(wù)的系統(tǒng)，能夠適配港口、園區(qū)、空港等各類復(fù)雜作業(yè)場景，這是西井能在全球多地順利落地的基礎(chǔ)。

思必馳今年在三個關(guān)鍵崗位上招聘了海外音視頻行業(yè)資深專家。“我們招了專門的調(diào)音師，靠他們的‘金耳朵’推進產(chǎn)品改進?！背水a(chǎn)品本身優(yōu)勢，龍夢竹認為，思必馳迅速打開海外市場的原因還在于“搭上了中國智能行業(yè)發(fā)展的快車”。龍夢竹說：“中國智能產(chǎn)品在海外的認可度很高，中國智造本身就是一種‘背書’?！?/p>

商湯科技亞太業(yè)務(wù)總裁史軍感受到，中國在全球價值鏈中的定位正從“成本中心”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新源動力”。商湯科技的500家海外B端客戶中，超70%長期復(fù)購?！拔覀兩罡腁I+智慧城市、AI+醫(yī)療、AI+教育、AI+文旅等領(lǐng)域，恰恰是當前各國高度關(guān)注且最容易形成共識的方向。”史軍說，目前，海外關(guān)注的已不再是“中國式低成本”，而是“中國式系統(tǒng)能力”，向中國學(xué)習(xí)漸成風(fēng)氣。

2025年正泰變壓器出口大幅增長，工廠訂單排到2027年。“海外市場的增長機會，不只是單一產(chǎn)品出口，而是圍繞綠色電力、高可靠供配電和本地化交付形成的系統(tǒng)能力輸出?！睓鑿V富舉例，在東南亞等地，正泰通過預(yù)制式電力模組、定制化箱式變電站等方案，適應(yīng)高溫高濕、強鹽霧、臺風(fēng)地震等復(fù)雜環(huán)境，體現(xiàn)電力裝備企業(yè)從“產(chǎn)品出?！毕颉跋到y(tǒng)出?！钡纳?。

能力和系統(tǒng)的輸出離不開本地化，這也是破解出?！白詈笠还铩彪y題的關(guān)鍵。據(jù)了解，西井已經(jīng)形成“本地人服務(wù)本地客戶”的項目運營特點，在英國菲力斯杜港項目中，專門在當?shù)卦O(shè)立本地備件中心，組建本地運維工程師團隊。“本地員工的加入，能夠更好響應(yīng)客戶需求?？蛻糍I的不僅是一臺設(shè)備，而是一套持續(xù)運轉(zhuǎn)的保障系統(tǒng)，能夠提升他們的效率。”陳欣認為，本地員工憑借對文化、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)的深入了解，能更好促進中國產(chǎn)品和服務(wù)落地，中國企業(yè)需要在海外人才團隊、售后服務(wù)體系、文化融合適配等方面進行提前布局。

筑牢合規(guī)底座

從技術(shù)輸出到服務(wù)輸出再到生態(tài)共建，中國企業(yè)在全球價值鏈向上邁了一步。這一步并不好走，新的挑戰(zhàn)接踵而至。

龍夢竹告訴記者：“我們?nèi)ツ赆槍θ氖畟€國家做知識產(chǎn)權(quán)布局，比銷售啟動得更早。一旦品牌知名度上去，侵權(quán)風(fēng)險就來了，必須提前建護城河?！贝送?，思必馳在產(chǎn)品設(shè)計階段就考慮不同國家的法規(guī)差異。

海外業(yè)務(wù)縱深拓展，對企業(yè)合規(guī)和生態(tài)構(gòu)建能力提出了更高要求。西井科技出海智能駕駛裝備完成多項國際質(zhì)量、安全、環(huán)境體系認證，商湯科技則積極參與有關(guān)數(shù)據(jù)安全、隱私保護、人工智能倫理道德和可持續(xù)人工智能的行業(yè)、國家及國際標準的制定。

面對歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機制等綠色貿(mào)易新規(guī)，正泰集團加快建立覆蓋產(chǎn)品全生命周期的碳足跡管理體系，為客戶提供滿足國際碳關(guān)稅要求的清潔能源解決方案。欒廣富認為，要構(gòu)建覆蓋市場、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、物流等全球區(qū)域協(xié)同體系，加速財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)等全球化能力建設(shè)，以支撐業(yè)務(wù)的本地化高效、合規(guī)運營。

在史軍看來，當前中國科技企業(yè)正迎來重要的全球化發(fā)展機遇。進一步加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)聯(lián)動，推動成熟的B端能力和模式更好走向海外，將有助于提升中國科技企業(yè)的全球競爭力與影響力。“現(xiàn)在是中國高科技出海前所未有的歷史性窗口，只要形成合力，中國企業(yè)完全有機會成為全球智慧與創(chuàng)新的重要參與者和規(guī)則制定者?！笔奋娬f。

面對挑戰(zhàn)，企業(yè)心態(tài)更自信、打法更成熟。一季度，我國有進出口記錄的民營企業(yè)超過54萬家，外貿(mào)主力軍的地位進一步鞏固。龍夢竹說：“一定要出海，出海一定行。商業(yè)不是串聯(lián)的，是并聯(lián)的，不能等所有事都做完再邁下一步?！睆漠a(chǎn)品走出去到技術(shù)立住腳，從單點銷售到本土化深耕，從被動適應(yīng)規(guī)則到主動塑造品牌，中國民企的出海路越走越寬。（經(jīng)濟日報記者 曾詩陽）